直销就是拉人头的事业？真正的直销，并非如此！

如今的直销真正直销虽发展的越来越好，加入的拉人人也在不断的增多，但还是事业有很多人对直销依然存在很大的误解，一说到要发展下线或拉人头立马会跟传销联想到一起。销并那做直销为什么要拉人呢?直销真正且跟捍卫直销网一同来探讨。

一、拉人做直销，事业为什么要拉人?销并

很多人认为只有传销才需要去发展下线，所以一听到直销要发展下线就会认为是直销真正传销。其实不然，拉人直销并不会为了发展下线而去发展，事业直销发展下线是团队扩张的需要，是为了卖出更多的产品。

直销模式≠发展下线!直销不同于其他商业模式，它的发展是离不开人的，直销是由独立的直销员和客户通过面对面的方式来讲解产品、分享产品，直销不需要中间商，中间省略的众多环节对双方而言都是有好处的。

直销团队扩张≠拉人头!相信很多朋友都有这样的疑问“既然直销模式不是发展下线，那为什么还要拉人头呢?”直销团队扩张和拉人头是存在很大的差别的，直销企业的发展离不开人才的扩张，想要企业持之以恒的运转下去，就需要引进更多的优秀人才，这是一个必经的过程!

二、做直销，如何拉人?

拉人是一门技术，想要直销事业取得成功，就得掌握一定的拉人技巧才行，但也并非叫你照搬照抄，而是要灵活运用，面对不同类型的客户采取不同的方法。

1、对于消费者

面对这类群体，我们主要的针对点就是产品功效和会员制度。消费者愿不愿意加入无非4个因素，第一，是否有需求的功能;第二，产品的功效和质量是否过关;第三，是否有良好的售后服务;第四，会员的制度和福利问题。只有将其4点说清楚了，消费者才会加入直销品牌消费产品。

2、对于创业者

面对这类群体，我们主要的针对点就是行业未来的发展前景、发展优势以及能带来的利润对比。这种类型的人虽然做了一些调查，但对于直销行业还是了解的不多，他们的需求在于品牌未来长远的发展目标和计划，国家对行业未来发展的一个态度，以能给他带来多少的利润。如果品牌超出了利润比例，在行业内属于领头范围，则会更加吸引创业者的加入。

3、对于同行者

面对这类群体，我们主要的针对点就是品牌的口碑、公司的奖金制度以及产品的影响力。这类人的需求在于，企业是否合法正规，产品是否有影响力，奖金制度是否公平公正。在满足以上的情况下，如果企业还有不错的团队实力和市场环境，同行才更有可能加入你的品牌。

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